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三国“营销大师”刘备是如何竖起自己的“汉”字招牌的?

【环球热讯网】今年摆摊着实火了一阵,不少人想到了当年织席贩履的刘备。刘备在汉末三国乱世中,能百折不挠,游走各方,从织席贩履终成蜀汉帝业,堪称一代传奇。

除了《三国演义》把刘备打造成仁义之君外,正史里对刘备评价也非常高,陈寿评价刘备:“先主之弘毅宽厚,知人待士,盖有高祖之风,英雄之器焉。”那么刘备真的是靠仁义成大事的吗,他究竟是如何竖起自己的“汉”字招牌的?虽然《三国志》的内容简略,远不如《三国演义》里的人物丰满,但我们还是可以耙梳史料找到一些端倪。

伪托帝胄,反复难养

当下不少人推崇刘备从摆小摊的小贩最后成就帝业,上演了咸鱼翻身的神话。然而根据史料,刘备的出身起点可能并没有那么低。说刘备摆小摊的依据就是“贩履织席”四个字,“贩”的意思就是卖。但卖东西并不一定就是摆小摊卖。刘备家贩履织席大概率是有店面的,甚至是有小工的。他家很可能是个体工商户或者小作坊主。何以见得呢?因为刘备十五岁时,母亲就让他去拜当时的大儒卢植读书了。在那个时代,很难想象一个贫穷的家庭能供得起自己的孩子找到当地的名师读书。有人说,史书上讲了,刘备得到了同学刘德然父亲刘元起的资助。但根据史料的叙述顺序来看,刘备是先上学,后得到刘元起资助的。而且退一步讲,就算刘元起资助刘备上学,《三国志先主传》里又说刘备年少时“不甚乐读书,喜狗马、音乐、美衣服”。这俨然一副二代的生活场景,绝不可能是摆小摊之家能消费得起的。

“摆小摊”来自人们的想当然

刘备虽然家境不差,但其自称是汉景帝玄孙,中山靖王刘胜之后,又纯粹是往自己脸上贴金。实际上刘备和汉朝皇室血脉相去甚远。裴松之就说刘备“虽云出自孝景,而世数悠远,昭穆难明,既绍汉祚,不知以何帝为元祖以立亲庙”。

刘备强调自己是汉室帝胄,是为承接东汉法统称帝找依据。然而刘备这支真可谓烂大街。汉景帝之子中山靖王刘胜生育能力很强,光儿子就有一百二十多个。其中有个儿子叫刘贞,元狩六年(前117年)被封为涿县陆城侯。经历了三百多年的繁衍生息,涿郡的刘姓人数已有数万人。大家看过三国的都知道,出场人物姓刘的成吨计,所以刘姓在当时是烂大街的姓,根本不算啥金字招牌。

因此,刘备在当时既不是社会底层,也不是贵族豪门,算是小康之家。在汉末诸侯争霸中,刘备一开始确实实力较弱,没有固定地盘,只能到处“傍大腿”。公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍都曾当过刘备的大哥。也就是因为刘备换了不少大哥,时人称其“反复难养”。

告急于吴,借地荆州

建安五年(200年),曹操击败袁绍取得官渡之战的胜利,刘备在大战前南奔投刘表。刘备投奔刘表以后,表明上恭敬有加,实则广收当地豪杰,挖刘表墙角,“荆州豪杰归先主者日益多”,这使得刘表对刘备心存戒心。

刘备在荆州七年,在笼络各方人才上取得了实际成效。建安十二年(207年)八月,刘表病逝,次子刘琮嗣位,随后投降曹操。刘琮左右大批荆州人士归顺刘备。此后刘备遭到曹军追击,一路南逃,在当阳长坂遇到了从江东过来的鲁肃。经鲁肃的建议,刘备屯军樊口(今湖北省鄂州市西部),遣诸葛亮随鲁肃面见孙权。


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